除夕促銷活動方案范文5篇

時間:2020-05-28 18:53:11

逢年過節就可以看到各大地方開啟了促銷模式,因為這個時候人往往特別多。下面就是小編給大家帶來的促銷方案范文5篇,歡迎大家閱讀!

除夕促銷活動方案(一)

一.春節活動促銷活動時間

2019年_月_日——2019年_月_日

共七天

二.春節活動促銷主題

猴年新氣象半價大返還

三.春節活動促銷內容

(一)主要活動:虎年新氣象半價大返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.初一開始,至2月25日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月25日之前消費,逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、春節活動促銷推廣

1.報紙廣告

2.電臺廣告

3.現場橫幅

4.現場彩燈

五、春節活動促銷費用預算(略)

請根據您商場的實際情況進行借鑒取舍。

除夕促銷活動方案(二)

一、活動主題

金龍快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年

____2019粉紅新春嘉年華

二、活動構想

本次活動不以單純的銷售為目的,最終的目標是在提高____國際會所消費人氣的同時,考慮我們春節后的娛樂消費淡場期。所以,在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度,讓消費者對我們產生極大的興趣、好感,然后,再在此基礎上提高營業額。因此,本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

三、活動目的

1、利用春節的契機,提升夜總會大廳、KTV在春節、情人節期間的消費氣氛,挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;

2、提升客人關注程度,培養節后消費者的消費潛力,搶占市場先機。

四、活動時間

2015年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節)

2015年_月_日開始春節廣告宣傳,_月_日開始情人節廣告宣傳。屆時,集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。

五、廣告訴求

1、媒體計劃:

宣傳賀卡、_展架、內場噴畫、短信息、人員促銷

2、廣告詞:

①金龍快樂辭舊歲,五福歡騰鬧新年

②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿,給您一片真情。金恭賀:新春快樂!

③____2016粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!

3、促銷禮品:春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;

六、促銷內容

在我們傳統的春節期間,人人都期盼來年大吉大利,出門有個好“口彩”,求一份富貴,祈家人平安。所以,我們時刻要注意:客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以,各服務部門要加強春節期間服務培訓,通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛,就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。

1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調,突出喜慶、祥和的色彩;

2、KTV每間房均編排一個喜慶的別名(例如:步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利,如客人定房,可直接按喜慶房號報給客人聽;

3、活動期間,特推新年優惠套餐,以滿足商務客戶需求,

①、富貴吉祥套餐:約50人價格6666元

②、金玉滿堂套餐:約20人價格3333元

③、良朋相聚套餐:約10人價格1288元

(套餐配送內容,由KTV自行制訂,要求有明確的優惠)

4、大廳節目編排:

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔

③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;

④、DANCER領舞要求服裝為紅色、粉紅色。

5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動

①、凡情人節來____國際會所消費女生,均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;

②、KTV房按房間類型贈送心形巧克力推薦閱讀:關于除夕的習俗

除夕促銷活動方案(三)

春節是中國傳統節日,消費對象主要呈現朋友聚會消費的特點,對于這些消費者來說已經逐漸擺脫了傳統的過年方式,選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來越多。除夕夜對于這些人來說不再是空間上的限制,只要有團圓、相聚、親情以及喜慶的氛圍,在哪里都是過大年。我們的活動策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節氛圍,力求在顧客心目中形成在____過除夕是最好的選擇的印象。

一、活動主題:

___2新春嘉年華會

廣告詞:吉犬獻瑞旺新春,桃花塢中桃花年

二、活動構思:

充分利用新年喜慶氣氛,向消費者傳達新春氣息,巧妙利用中國傳統新年的場景布置,及豐富多彩的喜慶節目安排,吸引消費者,以加深消費者對____的良好認知。

三、活動目的:

1、 利用春節喜慶氣氛,提升山莊品牌的含金量

2、 提高____銷售額度

四、主題活動:

1、賀歲倒計時,與您同歡慶

2、參與互動游戲,贏取新年大獎

五、具體活動安排:

1、賀歲倒計時,與您同歡慶

時間:___2年1月28日

地點:____

節目部編排極富新春氣息的歌舞表演,游戲、小品等節目;藝員服裝的安排;除夕夜12:00時,與客人一起倒計時,財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來,并派發新春利是。

2、參與互動游戲,贏取新年大獎(具體游戲內容由節目部負責提供)

地點:____

時間:___2年1月28日晚11:00

節目部編排三款新年游戲與客人互動參與,(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲),游戲設三級獎項:

一等獎:每一個游戲各一名,獎豪華客房一間/晚;

二等獎:每一個游戲各兩名,獎啤酒一打;

三等獎:新年禮物一份,參與者每人一份;

六、場景布置:

酒店整體布置風格以紅色為主,以著重突出節日的喜慶。

1、 ____進門兩側大道用燈籠串進行裝飾,讓人一進____就能感到節日的喜慶氣氛。(大門口18串×6=108個,進門到停車處112個)

2、 大門口兩柱掛橫幅一條,“____恭祝大家新春愉快!”

3、 山莊古建筑大門口做一個春節的景觀,兩側制作花柱各一個,(制作:用金布圍住,后托KT板,在金布外面再插上花,)兩個花柱中間放一棵4-5米高桃樹,用一個大花瓶作底座,下面鋪紅色地毯,在桃樹的下面放四只金狗,和一些金元寶(用泡沫做),在桃樹上再掛一些紅包(內置一毛硬幣),和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅。內側擺15盆高1.2米高桔樹,圍成弧形,作為背景,在桔樹上用泡沫制作“___2”,在泡沫上再插上花,形成花字。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,兩側懸掛直徑1米燈籠6個。

4、 山莊內所有路燈,每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)

5、 ____古建筑大門對面樹,掛燈籠30×6=180個,此與門口景觀相對映;另在體育路入口,一眼就能看到此景。

6、 桑拿區布置:

a、 SPA正面,掛高1米橫幅一條,內容為“____恭祝大家新年快樂,身體健康!”

b、 大門兩側各放一棵高2米桔樹,上掛一些紅包(內置一毛硬幣),下圍菊花;

c、 在進門口兩側各掛2.5米長爆竹,玻璃門上張貼年畫;

d、 大堂放1.2米高桔樹一棵,圍菊花,西餐掛紙燈籠;

7、 ____布置:

a、 后門兩側各掛2.5米長爆竹,放置高1.5米高金桔盆景一盆,下圍菊花盆景,玻璃門上張貼年畫,直徑60cm大紅燈籠6個;

b、 后門天花板四周懸掛紙燈籠,后玻璃上懸掛一個中國結;

c、 前門兩側各掛7米長爆竹(自制),放置高3米高金桔盆景兩盆,下圍菊花盆景,玻璃門上張貼年畫,兩側大玻璃上用KT板,做兩個“招財進寶”字樣,進門處橫梁上噴畫一幅,上方懸掛立體“春”字一個,兩側各懸掛一組燈籠(共12個)。

d、 一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,一樓對正門玻璃貼中國傳統過年剪紙。(共七塊)

e、 大廳布置:

(1) 大廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵,演員可在樹下演唱,頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2) T形演藝臺,以玻璃圓柱為主題背景,用尼龍繩作為樹枝和樹干,外包一層即時貼,上面插上桃花枝柳條,四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進行裝飾。

(3) T形演藝臺后門墻上,掛一個直徑1.5米中國結一個。

(4) 靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統剪紙,(共15塊)。

七、活動安排

1、 節目部負責編排歌舞表演,游戲、小品等節目;藝員服裝的安排;春節喜慶音樂安排(含KTV,客房,桑拿區),

2、 營銷部負責活動現場布置安排、指揮,

3、 工程部負責在活動期間節目道具的制作,安裝及用光、用電安排,活動布場安排,

4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節日場景布置工作,

5、 康樂部配合策劃部及工程部做好節日場景布置工作,

6、 財務部,保證春節物品采購及時到位及活動過程獎品的發放、跟蹤,準備硬幣100元(1角)

7、 總辦,整個活動進程的監督和控制,

八、廣告表現形式

1、短信息傳遞

投放時間:1月20日—1月30日

特點:能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。

預計投放金額:3000元

2、賀年卡、宣傳單

投放時間:1月10日—1月30日

特點:能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。

預計投放金額:___0元

九、經費預算:

除夕促銷活動方案(四)

一、目地

通過制造優惠轟動性事件,給顧客很強烈地低價刺激,從而產生到藥店光顧選購地沖動,進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上地改進;

通過贈送地現金券在2月份和3月份使用完畢地要求,最大化地拉動2月份和3月份地銷售,為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲,滿額禮送”

“團團圓圓,抽獎最大”

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

三、活動時間

2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

其中,“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動,所有門店均要參與。

2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

“金羊賀歲,滿額禮送”活動,所有門店均要參與。

2月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

“團團圓圓,抽獎最大”活動,僅限重點門店參與。

2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動,僅限重點門店參與。

四、活動具體內容

1.滿100送100

活動期間,顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元,贈送100元地現金券。

未滿整數金額地,按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元地,贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用,限下次購買時使用,使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現金券1-10張,具體對應關系詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20__年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實惠

活動期間,所有保健禮品有買有送。(品牌地,采購部負責與廠家協商確保所有地品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個,價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠,使用現金券不能享受此優惠)

3.金羊賀歲,滿額禮送

單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元,送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元,送2.5L金龍魚油一壺

僅限單張小票,活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外,不可同時享受其他優惠。

時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

4.團團圓圓,抽獎最大

活動期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品),均可在活動現場抽獎一次,滿60元,抽獎2次,以此類推。

抽獎規則:在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱),內放寫有“團”和“園”字樣地紙條各50個,每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條地,可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條地,可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條地,可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。

注意事項:本優惠不得與其他優惠同時享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利(立)送

活動期間,凡購滿58元者,可扎破店內氣球一個,內有紅包,100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元(藥超每天限5名,其他3名)

現金20元(藥超每天10名,其他5名)

現金10元(藥超每天40名,其他20名)

現金5元(藥超每天100名,其他50名)

現金2元(藥超每天300名,其他200名)

此優惠不與其他優惠同時享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日,______醫藥各門店全場滿100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“______醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記:橫幅于2月3日到達總部,2月4日到達門店。

企業安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏地門店,現有門店電子顯示屏損壞地,門管部一定要在2月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

吊旗文字為“2月11日——3月5日,購滿100元送100元現金券,詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用,使用規則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸:58_40cm175K紙

吊旗數量:2000份

單價:正反面印刷,每張0.43元

總價:860元

制作定稿時間:2月2日

吊旗到總部時間:2月3日

吊旗到門店時間:2月4日。

4、海報宣傳

自2月4日開始,主要在各門店門口進行張貼宣傳。

主要文稿和圖案是DM單地第一頁。

5、DM單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放,要進一步落實責任區,門管部要進行抽查,抽查率要達到門店數地50%;抽查標準:在發放區域詢問10個人,知道______醫藥“滿100元送100元現金券”活動地要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日,由張__負責跟蹤____落實此事。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五),______醫藥全場滿100元送100元現金券,活動現場還有其他優惠,詳情請咨詢______醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自2月4日起,門店收銀人員在收銀完畢時,必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部______和張______、商品部王______和張______自2月4日起,全力進行巡店檢查,對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正,對未按照要求進行介紹宣傳地進行處罰

六、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流,要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修地要求,包括需要更換地設備設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張___、___負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、營養品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯地物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導,提出具體方案,并于2月4日起進行全面檢查落實,并張貼使用現金券最高限量。

標準為:知名保健品(毛利在__%以下地)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

除夕促銷活動方案(五)

1、年貨一條要求:

1)_年1月8日起開始銷售, _年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求:

1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求:

1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點,可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專區

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

建議促銷商品:雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調味品,

糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價

建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點做清潔用品

10、水果要求:

1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求:

1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

3)雞蛋可執行春節長期低價;

4)水產需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。

第二部份 促銷安排

i、狗官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的:促進年貨銷售,增加購買量。

時間:_年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內容:

年貨您買了嗎?_人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發財了!

獎項設置:

一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現金2018元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名,獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名,獎10元禮籃1個

安排事宜:

1、 獎品陳列在服務中心前面,并標明獎品的價值。

2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年_》或加中英標志

4、 獎品旁貼活動噴繪

5、 宣傳到位:賣場內掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等

6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。

7、 獎品為雙份,分兩次進行。

ii、狗官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

目的:增進服裝銷售。

時間:_年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

內容:

買服裝送現金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!

獎項設置同上。

安排事宜:

1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、 送現金登記表準備

3、 送現金負責人:服裝部,防損監督。

4、 賣場宣傳掛畫20張。

iii、狗官送財之購物送財神!

時間:_年2月1日---6日

內容:

凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!狗年好運氣!

安排事宜:

購買財神畫600張。

iv、狗官送財之全家逛中英,免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

時間:2月1日---9日

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