珠寶店促銷活動方案范文5篇

時間:2019-12-11 11:24:26

  寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節,而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。以下是小編整理的珠寶店促銷活動方案,僅供參考!

  珠寶店促銷活動方案(1)

  一.活動時間:x月10日-x月18日

  二.活動主題:端午節“鏈”結顧客心

  三.活動內容:

  1.“鏈”結顧客心:

  x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

  (素金不參與優惠活動)

  2.端午節舊飾換新顏:

  在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

  四.活動宣傳與推廣

  在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

  在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

  在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、

  購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六.活動經費預算

  1.宣傳費用約3000元;

  展架:85元;

  3.總計:3000+85=3085元。

  二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送

  一.活動時間:x月10日-x月18日

  二.活動主題:圓夢鉆石超值送

  珠寶店促銷活動方案(2)

  一、活動主題:

  愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

  二、活動時間:

  12月21日-25日,共計五天

  二、活動說明:

  以圣誕節為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平臺,借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度及拉動銷售,為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

  三、活動目的:

  1、以圣誕節為契機,將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售,提升銷售額;

  2、以特惠活動為平臺,吸引更多潛在客群關注品牌動態,提高品牌知名度;

  3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。

  四、活動內容:

  1、抽獎酬賓:

  活動期間,每天進店的前50名顧客,無論其是否購買產品,均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱。活動最后一天,進行現場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

  獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級,每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等),公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。

  2、珠寶鑒定:

  活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

  3、特價產品:

  活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

  搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)后,再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。

  4、VIP貴賓計劃

  活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客戶,即可直接轉為VIP客戶,獲得我們特別推出的VIP貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

  另外,活動期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

  五、活動支持:

  1、媒體的廣告支持:

  活動開始前連續三天,選擇優勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題并預告活動內容,使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。

  平面媒體的選擇:

  (1)當地的DM雜志或是報紙連續三天,每天半版硬廣;

  (2)圣誕節當期的電視報一期,半版硬廣。

  如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。

  2、產品手冊支持:

  制作一批精美的產品手冊,全方位介紹公司產品信息,圣誕節活動內容,特價產品信息等詳細信息,提前五天放置于各個門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。

  同時,還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發行覆蓋面。

  3、POP海報

  提前一周制作好一批精美的POP海報,張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力,突出主題。

  4、其他物件支持:

  X展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。

  六、現場布置

  各門店的裝飾應在20日前完成,活動期間如有破損,應在第一時間修補整齊,并保持其完好至活動結束:

  ◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕的氛圍;

  ◎X展架放置于門店門口;

  ◎橫幅懸掛于門店門頭;

  ◎利用音響設備播放舒緩的音樂,音樂內容以圣誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;

  ◎產品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

  ◎抽獎箱放置于產品手冊旁邊;

  ◎25日當天,在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地,進行現場抽獎;

  七、注意事項:

  1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放,顧客進店時應主動送上獎券,并協助顧客將裁下副券,當面放置于密封的抽獎箱內,同時,做好顧客資料的登記,用于兌獎時的依據;

  2、所有獎品均應放置于禮品袋內,顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

  3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結束后整理完整并上交公司,為公司的長久經營累積資源。

  4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復,應留下顧客聯系方式,待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。

  八、人員安排及分工:

  九、費用預算:

  珠寶店促銷活動方案(3)

  又是一年春來到,大自然新的輪回已悄然開啟。跨進了**的門檻兒,我們滿懷信心繼續前行!

  春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季節,愛情在這個季節里分外甜蜜。在這浪漫的季節,男士們選擇什么禮物來贈予身邊的佳人呢?無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著情深意篤、我心永恒,是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品,以此來襯托她的典雅、嫵媚,展示她的自信、迷人,珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長長久久,浪漫、溫馨永駐彼此心間。

  女人,永遠是美麗的化身。

  女人,優雅地自信吧。

  女人,優雅地美麗吧。

  女人,請相信:我自信,所以我美麗!

  在浪漫的春天里,《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動:

  一、活動說明:

  在38婦女節和315即將到來之際,本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化,推廣珠寶魅力品牌,引導珠寶消費,展示中原女性魅力。

  二、活動主題:

  1、品牌推廣:

  (1)、差異化策略:重點推介珠寶品牌的特色,與其他品牌區別開來,精確鎖定目標消費群體。

  (2)、普及化策略:推介珠寶品牌完美的品質(精巧別致的做工、獨特新穎的款式)、完善的售后服務,擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度,進而構筑消費者的品牌觀念。

  2、活動方案:

  (1)、頸項間的耳語:

  珠寶飾品主要包括項鏈、耳環、手鐲、手鏈及戒指等,選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛人,亦可作為定情信物贏取芳心。

  a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球,通過如下主題:

  ①我為愛人/老婆選禮物

  ②老婆,(你辛苦了)我愛你

  為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍,重溫初戀的浪漫感覺,讓愛情永駐,浪漫永存。

  b、情侶之間。

  ①定情式:從此你是我的唯一/摯愛

  ②求愛式:親愛的,嫁給我吧/親愛的,我們結婚吧

  (2)、美麗故我:

  做個美麗高雅的單身貴族,快樂瀟灑的活出自我!在女人自己的節日里,給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物,我自信,所以我美麗!

  珠寶店活動方案

  a、展現自我,凸顯女性自信、知性美。

  b、張揚個性,瀟灑獨立,我獨立,我快樂。

  不管你是愛情甜蜜的幸福女人,還是瀟灑獨立的時尚達人,琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你!等什么呢,在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧!

  另附:

  1.商家節日期間優惠券,打折促銷,在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。

  2.活動現場尋找最具氣質女人/佳人。

  3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

  珠寶店促銷活動方案(4)

  一、策劃背景:

  項目背景:

  近年來,順德珠寶行業競爭日益激烈,各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間,很多顧客都打算在節日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品,希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

  公司背景:

  順德XX珠寶金行有限公司,是一家專業銷售黃金珠寶鉆石連鎖店,從事黃金珠寶生產、加工、批發零售,是順德地區開辦的第一家專業金店,鳳城歷史最悠久的珠寶金行,公司現設有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作,供貨來源穩定,所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流,且貨真價實,深得社會各界的青睞,回頭顧客不斷。

  順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區委宣傳部“順德區域形象推介語”征集活動,是一大關心社會的善舉,征集活動頒獎儀式將于4月底舉行。

  目標區域:

  大良及周邊地區。

  產品類別:

  黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

  產品意義:

  1、保值(主要以黃金為主);

  2、裝飾(特別是鉑金、鉆石、黃金等);

  3、禮品(公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等);

  銷售渠道:

  1、大良碧鑒路總店。

  2、分店:華蓋路步行街分店、展福金行等。

  市場細分:

  珠寶消費者年齡段主要為:18—50歲。

  其性別構成90%為女性。

  1、鉑金鉆石:

  第一類:消費能力較低的青年(年齡在18歲到22歲)。

  第二類:消費能力較高,已經參加工作,有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。

  2、黃金:

  已經建立家庭,有固定收入和儲蓄的中年人(年齡在34——50歲)。

  二、市場分析:

  隨著國內黃金市場的開放,有關黃金在市場流通的相關政策出臺,黃金珠寶市場仍具有較大潛力;

  市場競爭日益激烈,各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段,促銷手段單一;

  黃金珠寶行業是典型的假日經濟;

  消費熱點主要集中在鉑金鉆石產品,黃金產品銷售缺乏領先的賣點;

  消費者消費思想發生轉移,造成消費熱點轉移;

  消費群體偏向女性化,但男性消費者為購買中介;

  假日購買的消費能力有限,重復購買的可能性很小;

  大部分為非沖動購買,重復消費間隔大;

  時尚 性是裝飾類產品的主要賣點;

  假日期間是各大珠寶店強力促銷期;

  主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。

  三、營銷思路:

  根據對產品類別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分,本次節日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產品為主要銷售產品,將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產品兩條線,以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點,以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期,采取組合營銷的高效營銷方式,將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

  活動主題:橋。“橋”寓意一為XX珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋梁。

  各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開。

  四、營銷目標:

  1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升XX珠寶對外整體社會形象。

  2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力,提升XX珠寶金行企業形象和關注度;

  3、通過一系列促銷活動,吸引客流,增加人氣,直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;

  4、為店面銷售提高人氣。

  五、營銷計劃:

  本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點,以三個節日(五一、母親節、端午節)為重點活動期,營銷計劃組合如下:

  預熱期:4月25日——5月7日

  高溫期:5月8日(母親節)——6月11日(端午節)

  持溫期:端午節之后——6月30日

  四、具體執行:

  1、頒獎儀式現場秀:

  1)晚會現場布置。

  2)禮堂入口處派送活動單張。

  3)頒獎儀式穿插現場秀節目:爭取獲得同意,在晚會增加該節目,()時間5分鐘左右,用泡沫板(或KT板)做些簡單道具,擺在舞臺上,再請模特兒走臺秀,展示真實的珠寶首飾,手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

  2、店面促銷:

  1)店面氣氛布置:總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

  2)店面促銷:采取大抽獎形式,貫穿整個活動周期。

  3)獎品設置:自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子,精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。

  4)活動內容:顧客是XX珠寶的上帝,XX珠寶更離不開順德人民的支持,為了感謝順德人民,XX珠寶超值回報顧客,購金銀首飾均可獲

  精美獎品一份,所有人都能獲獎。一等獎:金粽子,二等獎:銀粽子,三等獎:紀念品。

  5)抽獎形式:印制抽獎卡(或復印抽獎券),上有編號、顧客聯系方式等,購買珠寶的顧客每人一張,當場填寫后放入抽獎箱,每店放置一個抽獎箱,分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎,獎品也分2次平均分配,抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發布廣告公布,以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

  3、報紙、電視廣告宣傳:

  1)報紙廣告:珠江商報,分3次發布,4月25日發布活動信息,5月16日第一次抽獎結果+活動信息,6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

  2)電視廣告:在現有形象宣傳片上加字幕,選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發布。

  4、單張、海報等宣傳品:設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品,以“橋”為主題,方式有問候卡等。

  5、DM單張夾報發行:隨大良地區的《廣州日報》發行,約2萬份左右。

  五、費用預算:

  費用產生途徑包括:

  1、獎品費用

  2、宣傳品設計、印刷費用

  3、晚會模特秀費用

  4、電視、報紙廣告費用

  不包括獎品,其他費用控制在2-3萬元左右。

  珠寶店促銷活動方案(5)

  一、活動目的

  1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;

  2、提高產品銷售量。

  二、活動主題

  ***詩“情”“花”意漫步七夕

  釋義

  詩:

  詩詞歌賦,永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標志,他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,我們就有必要設置一些文化方面的版塊。

  情:

  一個情字,詮釋了人世間所有的“愛”,囊括了愛情,親情、友情等等的感情,可見寓意之廣大,***珍愛世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,***成為了“愛”的化身,有愛的地方便有***,有光明的地方就有***。***是“愛”的使者,有了這么一個寓意深刻的,我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣,人人知曉的名言。現在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意,單就從其每個月創造的銷售額來看,這樣的廣告語是成功的。畢竟,能夠創造銷售的廣告才是好廣告,這是很正確的。

  花:

  有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可見,花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花,提煉出來,作為本次活動的一個主題,是很有必要的。

  意:

  “詩“情”“花”意”,來源于“詩情畫意”的諧音,而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用,從整個活動來講,一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中,可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

  漫步:

  本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,前面在加上詩“情”“花”意,就象一個飄逸的天使,帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來,美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好,難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

  三、活動時間

  xx年7月30日

  四、活動地點

  華北區***珠寶各賣點

  五、活動協辦單位

  各大新聞媒體

  六、活動細節

  1、詩

  面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。

  要求:作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主,每人限1-3首,

  評審辦法:來稿均由***聘請的專家評選,由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。

  獎項設置:

  一等獎一名,獎***;

  二等獎三名,獎***;

  三等獎十名,獎***;

  優秀獎二十名,獎***

  時間地址:

  (1)、截稿時間為xx年7月31日。

  (2)、投稿地址:

  (3)、頒獎時間待定。

  2、情

  一個情字,詮釋了人世間所有的“愛”,擁有了愛,人世間便處處陽光。

  在這個充滿愛的日子里,***和您一起奉獻愛,享受愛。

  ***愛心一

  此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個升華,關注社會貧困群體滲透到每時每刻,讓有時間停留的地方就有***,有時間停留的地方就有愛心。

  形成:時間=***=愛心

  您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金,存儲在***。我們將在公證部門公證下,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用于資助貧困兒童,幫助他們順利完成學業,成長為祖國有用之才。

  ***愛心二

  此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個延續,作為一個活動的開展,不是單單的無中生有就完畢,而必須要有延續。

  宣傳語:***和您一起過一個有意義的情人節

  “情人節聯誼貧困地區的孩子們”

  活動形式:

  由報紙作宣傳,召集一批有愛心的青年朋友,由***組織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的

  情人節。

  活動內容:包餃子、玩游戲、合影等

  活動時間:上午9:00出發

  11左右到現場

  11:00-2:30包餃子

  2:30-4:00玩游戲、合影等

  5:00返程

  活動意義:

  與孩子們共度情人節,讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區孩子們的疾苦,從而ji發他們內心深處的愛心,由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛,實在是一件非常有意義的活動。

  ***愛心三

  聯合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節目。

  比如:

  ji情久久的模特大賽,設立一個3-5分鐘的外景版塊,名稱暫定:***“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等),馬路上,校園.......各種可以找到愛心美女的地方,首先美女要付有愛心,有自己的個性……那么她就可以成為本期的***愛心模特,贈送***精美愛心禮品。

  綜藝黃金檔,專做一檔“***愛心美女*****”,由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方,尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者,贈送***精美愛心禮品。

  3、花

  當天購物者贈送鮮花

  4、意

  作為一個整合的大環節,***也有一個意想不到的大禮回饋。

  凡在***珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元),自購買之日起滿三年,***均可原價回購。

  我們的用意是:一方面是***保證珠寶的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜歡這款飾品,或者急需要用錢,但是又不好意思去借錢,那么,我們來幫您解決當務之急,你可以把首飾拿過來,錢拿回去!溫馨又快捷。


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